今年以来，滕州农商银行认真落实省联社资金组织量增质优工作部署，坚持多点发力，积极抢市场、争份额，不断提升存款规模，持续优化存款结构，资金组织取得积极成效。截至4月末，各项存款余额246.3亿元，较年初增加23.18亿元，同比多增16.14亿元，增幅10.39%；新增市场占有率36.7%。
强化考核引导，充分调动全员营销积极性。全行51个网点划分为7个业务竞赛区，班子成员为赛区总指挥，部室经理为赛区督导员，实行“日通报、周调度、半月对标学习、月总结分析”制度，营造浓厚业务竞赛氛围。确保薪酬分配向一线倾斜，员工多劳多得。设立“揽存先进集体”和“揽存优秀营销团队”，营造浓厚氛围，充分调动各岗位人员营销积极性。建立帮包督导约谈机制。总行班子成员每周到基层调研不少于2次，每周召开行长办公会和支行帮包调度会议，帮包部室对网点存在的问题实地督导、现场解决，每月对资金组织和线上业务工作落后支行进行约谈。
抓实过程管控，持续增强获客活客能力。扎实开展厅堂主题营销活动，促进业务提升，累计开展主题营销活动410场、“微沙龙”2100余次，带动存款增长8200万元。组织30支“客户经理 柜员 移动设备”移动金融服务队，累计开展上门服务1460次，营销存款35户、金额527万元，开立银行卡180张。做好客户分层分类分岗管户工作。每季下发定期存款到期明细，依托智慧营销系统，每日进行电话邀约营销。辖内农金员分成7个片区，每月召开农金员表彰大会，对新增存款余额、低成本存款日均排名靠前的农金员进行奖励。截至4月末，代理存款余额21.36亿元，较年初增加1.33亿元，同比多增0.98亿元。
深耕行业客户，稳步推进存款结构优化。制定行业客户拓展营销指引和行业客户营销工作评价标准，集中全行资源对优质客户开展专项公关。将19类行业客户重新划分为7类重点型客户、6类普及型客户和6类代理型客户，成立行业客户营销拓展专班，建立班子成员包靠制度，定期调度工作进展，通过“党建共建”和“四张清单”对接等形式及时了解行业客户资金需求，抢抓合作机遇。重点协调住建局、财政局、公安局和农业农村局，持续跟进行业客户营销进度。截至4月末，共拓展农民工工资监管账户11户、商品房预售资金监管账户5户、慈善总会资金归集账户1户，村级经济组织账户659户。其中，财政资金、住房维修基金、商品房预售监管资金和学校五类行业客户资金沉淀达10.1亿元。
拓宽线上渠道，不断提升金融服务质效。扎实推进“智慧 ”建设。截至4月末，建设“智慧校园”1家，“智慧食堂”1家，“智慧商场”2家，“智慧社区”56家，为23家学校开通线上代收学费，为15家单位35辆通勤班车1700人开立银行卡，推行“1分钱乘公交”活动。积极拓展“电子银行”业务，组织专项培训，下发明白纸、梳理台账，利用电话短信邀约、批量营销等方式引导客户办理激活；开展“磁”旧换“芯”活动，做好银行卡、手机银行、绑卡支付联动营销。累计开通“智e通”客户31.5万户，活动客户11.1万户。开展支付宝聚合支付联合营销活动，通过会员积分折扣、红包码返利抵扣、储值共用等便利优惠，推动聚合支付商户拓展和银标码换码工作，提升聚合支付商户的活跃度和交易量。聚合支付商户较年初增加4013户，累计完成银标码商户新增和更换6100余户，占比80.27%，活动商户数3500余户，带动低成本存款增长4000万元。（李其鹏）
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