房地产计划管理,没那么简单(房地产管理计划怎么写)

房地产计划管理,没那么简单(房地产管理计划怎么写)

经常遇到面试的小伙伴介绍自己的时候说我是做经营运营的,不是做计划运营的。或者很多面试官在面试的时候都会提问:你所在以前的公司是做计划运营管理的,还是做经营运营的?再或者在一些报告上经常看到,A公司处于计划运营管理阶段,B公司处于经营运营管理阶段,C公司处于战略运营管理阶段,每个公司都要一步一步走等等。

总感觉前面的这些说法,把计划管理说成是最初级的管理,最初级的阶段,好像是上完小学,再上初中的概念一样。

我们首先来看下,地产公司本质的管理模式和目标:

A

战略目标

比如常挂在嘴边的三年规划:首先确定长期目标,例如销售规模破千亿,产业链布局的范围等等。其次是分解目标,那么怎么分解的:

2021年实现销售额500亿,收购一家家装公司。

2022年实现销售额700亿,家装公司实现2000万营业额。

2023年实现销售额1000亿,家居公司实现5000万营业额。

B

年度目标

2021年实现销售额500亿,收购一家家装公司,1季度销售额实现150亿,2季度销售额实现100亿,3季度实现100亿,4季度实现150亿,并完成收购一家家装公司。

C

体系建设目标

一季度完成制度梳理和建设目标,二季度相关体系制度完成并发布,三、四季度落地执行、反馈和修订。

细化到月份,如2月完成全面对标行业开发速度和质量标准并制定方案,明确本公司全年开发速度目标和质量目标,4月-6月完成各个专业线的对于方案、要求、措施和考评标准并开始执行,12月进行考评和总结。

以上只是做一个简单列举,放到区域一样适用,都是先设定目标,分解目标,然后是落地实施。

无论是经营数据上的实现,还是体系建设目标的实现,都有这样的一个逻辑,就是制定一个目标,然后要在规定的时间节点去完成,也就是说脱离计划管理的经营是没有任何意义的,比如公司确定未来要实现千亿销售额,那么是2025年实现,还是2035年实现?某项目当年拿地,要求当年开盘,是10月开盘还是11月开盘,就很关键。戳这里,了解智慧运营解决方案

所以对于制定战略目标、年度目标、季度目标等等可以看作是计划管理触角的延申,这些目标的制定和排布项目开发计划的逻辑相通,首先确定总目标和计划完成时间,依据总目标分解计划到每个季度甚至每个月形成量化的任务,根据分解的任务明确每一项任务的计划开始时间、计划完成时间、完成标准、责任部门、责任人,并且可以以年度为单位进行计划的修正。另外在战略目标或者年度目标实现的过程中,也需要运营人员进行目标达成比例的监控,年底进行统一考核以及纠偏。

例如战略计划时,进行3年发展推演,盘点现有资源缺口,确定销售、拿地、融资等大方向的节奏。

例如确定销售目标后,盘点至少要新增200亿货值才能够填上销售缺口,保证销售目标达成。所以要对拿地节奏进行铺排,对于拿地金额和拿地时间进行倒排,因为1、2季度拿的地在本年度才可能转化成当年销售额,所以要特别关注拿地的完成时间。在过程中要能够及时统计完成进度,并进行动态的货值盘点提供给相关部门或领导作为决策依据。

计划管理也是一个承上启下的工作,通过经营分析和指标呈现,为公司经营层提供决策依据,同时承接管理层的想法和意图。另外以计划管理串联各个专业,牵头使各个业务条线以经营为主线开展工作,实现业务协同,打破部门壁垒。计划管理的触角其实可以延伸到方方面面,关键在于老板给的权限和个人能力。以下给大家列举关于计划管理的内容:

01 开发计划

围绕项目开发周期编制,涵盖从拿地到结算等全周期节点,对于项目开发节奏、经营指标的达成起指导作用。

02 战略/年度目标

通常以战略发展报告、年度目标责任书等形式展现,在定量考核下也要注意完成时间和完成质量。

03 部门/个人工作计划

围绕公司和项目,制定部门或个人工作计划,包括公司经营目标、体系建设、团队培养、项目目标等。

除此之外,还可以进一步延伸,从公司的发展到项目的建设,从客户视角、财务视角、运营视角、员工视角等,都可以运用计划管理作为管理手段。

从项目的开发计划、企业的战略计划到工作计划,其实计划管理是一个为目标合理的实现,制定了线路、制定了骨架、制定了时间,计划管理贯穿企业发展的任何阶段,计划管理不只是工程计划,而是全维度的计划管理,大家不要局限性的去理解,计划管理和经营管理不是先后的关系,而是相辅相成的关系,或者说任何形式的运营模式都离不开计划管理。经营管理其实是对计划管理的一种衍生而不是替代。大家常说的运营模式1.0或2.0等都是基于计划管理,以计划管理为基石而不断发展。

房地产计划管理,没那么简单(房地产管理计划怎么写)

有了目标首先想到的就是计划,无论是企业还是个人,做好计划管理这项工作,都是最核心最关键的工作。

做好管理,观念和思维是最关键的。

PS:计划管理无法直接解决:

如何降低成本

如何提升利润

如何提升服务

如何提升品牌

如何化解专业矛盾

这些留给大家仔细思考吧。

来源:米小侠,本文已获授权,对原作者表示感谢!

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房地产计划管理,没那么简单(房地产管理计划怎么写)

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