生产管理软件产销协同的战略意义所谓从战略出发，就是从企业的目标出发从目标到年度季度月度周和日的具体KPI指标出发因此产销协同体系的第一个关键任务，就是要建立基于销量利润成本市场占预测准确率等KPI指标并建立指标层层分解层层落地的，目标看板建议开发企业统一和明确的KPI测算和考核管理流程要有到店到人到型号的一目了然的绩效报表建议销售预测准确率销售实现率等，KPI分析的颗粒度如果有信息化系统应该由周细化到日，这样便于及时预警报警及时发现和解决问题考核应该由月细化到周同样是便于及时激励和及时发现及解决问题。
产销协同战略落地的过程实际上就是预算是不是有竞争力预测能不能满足预算实际能不能满足预算和预测的动态管理的过程，建议按照目标差距要因分析措施人日清的路线图到店到人到型号层层展开有序推进我们在企业的，实际咨询中发现其实相当多的一线销售人员不清楚自己负责的门店客户和产品的预算预测实际和差距的具体数字绝大多数没有对差距的原因进行到型号和具体数量的分析几乎没有人深入到战略流程，组织能力系统做更深层的分析由于对差距原因未进行细致分析行动措施也大多空泛因此对关闭差距的，具体数字缺乏可信的承诺这种情况加上在总部的管理人员缺乏与前端的认真和充分的沟通缺乏对提报数据进行，深入和细致的分析缺乏与历史数据和市场趋势数据的，对比加上很多企业缺乏强大的市场营销专家从数学模型角度进行专业的预测分析，再加上大多数企业没有建立对产销协同的流程监审流程预警和报警机制因此很难提出有效的关闭预预实之间差距的解决方案和落地措施。
如果我们能很好贯彻目标差距要因分析措施人日清的产销协同实施路线图而且到店到人到型号层层展开有序推进，那么针对从主观上想认真做预测但缺乏预测能力，销售员或销售经理我们可以开展预测方法和预测工具的培训我们可以开发一些简易的系统，报表给他们而针对那些欺上瞒下虚假预测的销售人员我们可以，基于系统提供的真实数据实施严格的绩效考核严格的惩罚和严格的淘汰制度，此外针对确实进行了认真预测但预测与预算确实有差距，而一线又没有能力和资源关闭差距的情况总部的市场营销的角色职责和作用就能发挥出来所谓促销打折让利就是关闭差距的具体营销措施。
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