冯美迎老师—财富管理与零售银行业务咨询专家
专家介绍：
l 经济学硕士；
l 曾任陆家嘴财富管理培训中心助理总裁；
l 宜信财富投资顾问管理中心总监；
l 欧顾得顾问机构金融咨询项目总监；
l 业内第一本零售银行转型实务类书籍《零售金融效能提升术》（中信出版社出版）主编；
l 超过10年金融咨询和培训管理经验；
l 超1000天培训授课经验、30 零售转型与产能提升项目总监、100 场财富管理主题沙龙演讲、300 网点1500天一线营销辅导经验。
十余年聚焦金融行业咨询和培训，在财富管理领域和零售银行领域有着扎实的专业底蕴和丰富的实践经验。过往所服务过的客户覆盖六大行、股份制、城农商、三方财富等，担任过超30个商业银行总行、省分行、二级分行的零售业务转型咨询和产能提升项目总监。
一、咨询和授课风格：系统化、逻辑性、接地气
系统化、逻辑性和接地气是多年咨询和培训工作中坚持践行的三个关键词。
1.系统化。从业务问题出发，系统化构建问题解决的方法论模型，并辅以最佳实践，融入一线工作场景和实操案例，深入浅出的进行内容设计、落地和讲解；
2.逻辑性。课程多结合所在金融机构的业务发展战略、一线网点的业务指标和重点产品进行定制化融合，能力的提升是为了助力业务发展，以“工作场景 重点产品 能力模型”三者结合进行课程设计；
3.接地气。以日后销售实战能力转化为目标，以工具化思维设计咨询与培训内容，配套工具的落地助力解决标准化和效率提升的问题。
二、主讲课程主题
主讲课程主题分三个方向，含财富管理与私行、零售银行和小微金融。
1.财富管理、私行课程
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课程名称 | 课程对象 | 课程天数 |
《新变革时代下的财富管理业务发展逻辑》 | 财私管理人员 | 1天 |
《资产配置视角下的金融产品营销技巧》 | 私行客户经理/财富顾问 | 2天 |
《高净值客户KYC与顾问式营销技巧》 | 私行客户经理/财富顾问 | 1天 |
《财富管理业务推动与销售管理实战》 | 财私条线营销管理人员 | 1天 |
2.零售银行、网点管理与客户营销课程
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课程名称 | 课程对象 | 课程天数 |
《新变革时代下的零售银行数字化转型发展之道》 | 零售业务管理人员 | 1天 |
《网点差异化经营“一行（点）一策”训练营》 | 二级支行长 | 2天 |
《塑造经营业主型网点管理者》 | 二级支行长 | 1天 |
《行外吸金与网点营销活动策划与实施》 | 二级支行长、理财经理 | 1天 |
《卓越理财经理塑造训练营》 | 理财经理 | 3天 |
《资管新规下的复杂型产品营销技巧》 | 二级支行长、理财经理 | 1天 |
《存量客户高效盘活与经营维护》 | 理财经理 | 1-2天 |
《厅堂客户精准识别与需求挖掘》 | 大堂经理 | 1天 |
3.小微金融课程
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课程名称 | 课程对象 | 课程天数 |
《中小银行网格化精准营销》 | 支行长、客户经理 | 2天 |
《零售信贷营销能力提升与产能提升策略》 | 支行长、客户经理 | 2天 |
三、主要咨询与产能提升项目（按年份）
1.2020年
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项目名称 | 项目成果 |
兴业银行总行私行“行知动力”产能提升项目 | 以2020年7-9月为考核周期，以私人银行客户数（70%占比）和重点产品人均销售量（30%占比）为指标，总行共同步启动10家分行，项目组辅导的4家分行最终得分排名有3家进入前5名 |
天府银行总行营业部大零售转型与特色支行建设项目 | 1.总行零售转型方案设计PK赛指导顾问 2.总行营业部10家特色机构（支行）建设一行（点）一策策略制定与评审 |
中国农业银行“两转合一”、“三转合一”转型项目 | 作为农行多个地市分行“两转合一”、“三转合一”项目标准设计者与总顾问 |
中原银行总行小微产能提升咨询辅导项目 | 1.制定中原银行总行小微条线《小微客户经理营销实战工作手册》 2.落实郑州、许昌与商丘三家分行小微事业部营销与管理模式转型落地辅导工作 3.探索出小微业务渠道批量营销产品推介会全流程落地模式 |
长城华西银行管理效能提升咨询辅导项目 | 1.制定长城华西银行15家分行管理效能提升咨询辅导标准 2.总行支行行长班“聚焦效能，一点一策”班主讲老师 |
鹿泉农商行零售竞争力提升暨数字化转型项目 | 1.搭建鹿泉农商行零售转型与数字化转型体系 2.撰写系列管理标准与营销标准，含网格营销拓客、存量维护与提升、双基共建与整村授信、小微营销等模块 3.按照网点分类，即综合型支行、零售型支行与储蓄型支行，完成全行29家网点转型全覆盖 4.培养一支零售转型与内训师队伍 |
泸州农商行零售转型三年规划与社区化营销项目 | 1.设计泸州农商行零售转型三年规划指导方案 2.以系统为载体，完成泸州农商行小额农贷业务从总行制度、考核体系、营销模式等系统化转型工作，有效提升小额农贷业务规模与占比 |
2.2019年
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项目名称 | 项目成果 |
华夏银行郑州分行财富顾问《龙盈华夏，财富起航》训练营与PK大赛项目 | 作为财富顾问《高客资产配置与产品营销力》主讲老师和《龙盈华夏，财富起航》技能大赛外部专家评审 |
工行苏州分行、厦门分行《基于资产配置视角下的保险与基金营销》主题训练营 | 全程主讲老师 |
河南商水农商银行“小额农贷与小微业务”产能提升项目、河北秦皇岛抚宁联社小微产能提升项目、陕西省联社网格化精准营销项目、江西吉安吉水农商行网格化精准营销项目 | 项目标准设计者与项目总监 |
《“一心六维”跨年度旺季营销效能提升营销策略》版权课程与项目 | 版权课程主讲老师与项目设计者，实现课程100 天和20 项目超400 天辅导供应量 |
石家庄鹿泉农商行《决战2020.开门红旺季营销》项目 | 截止2020年3月底，完成全年个人储蓄存款目标120％，5.48亿 |
3.2018年以前代表性项目
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项目名称 | 项目成果 |
2015-2016年湖北邮政“聚焦效能，深化转型”项目 | 1.项目总负责人 2. “存款 保险”总资产实现超1000亿规模增长 3.培养350名转型内训师与督导员 4.撰写一套效能提升营销手册 |
平安银行总行“腾龙计划”与社区银行咨询辅导项目 | “腾龙计划”项目实施标准与社区银行经营模式标准设计者 |
农行上海分行零售转型内训师14天打造计划 | 项目标准设计者、项目总监与辅导顾问 |
浦发上分、重分-社区银行网点竞争力提升项目 | 项目标准设计者、项目总监 |
重庆银行总行零售转型竞争力提升与特色支行建设项目 | 项目总监、15家特色支行建设 |
《零售金融效能提升术》（由中信出版社出版） | 担任主编，销售量超过10万册 |
《年薪百万理财师手边必备工具书》（未出版） | 作者 |
中信银行总行《客户生命周期管理》全国零售业务内训师训练项目 | 项目经理 |
上海农商银行总行《银华高端制造主题基金专项营销提升项目》 | 一周成交1723万，辅导网点业绩占比为65.3％ |
重庆邮储网点竞争力提升项目 | 担任项目经理，项目持续3个月，电子银行同比增长107％、基金定投同比增长70％、基金同比增长500％、理财同比增长205％、个人存款同比增长18％ |
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