大连高新区支柱型产业之一就是软件行业，我以往经常提信息化或者说软件不等于数字化，数字化关键要理解新的商业模式。但是以往大连的软件更多的是项目制，也就是b端客户有需求，然后软件公司接项目进行开发。20多年一直如此。
但是正好是这20年，中国的互联网经济快速发展，无论是传统电商平台淘宝、京东还是新兴电商平台抖音、小红书等，尽管都必须有平台系统支持业务，但是这典型的不是有了软件就能做起来，而是通过了互联网运营实现了平台的快速崛起。
因为大连的软件公司一直都在做项目，而其他地区的软件公司已经开始感受到如何做互联网平台。
表面上好像都是在做软件开发，但是意识层面已经是十万八千里。项目制是需要调研客户的需求，客户是企业，那么也就代表企业必须有自己的规划、自己明确的需求，软件公司要按照甲方的需求开发，本身不参与企业运营。
这就造成了一方面不明白运营和软件开发如何协同，另一方面因为没有运营数据的反馈，迭代相对比较慢，而不能像互联网公司真正理解什么是小步快跑，快速迭代。其实根源是没办法快速迭代，没运营指导的系统是个死系统。
当然这其中还有是甲方也正在经历转型，对于自己想要实现的目标和路径也不是特别清晰，甲方提需求肯定会出现各种变化，而我们的软件企业首先是不理解这个转型的商业难点，再有它不是一个软件开发，而是要能够理解业务，跟甲方共创，想到更好的办法去解决这种变化和不确定性。
当然我知道很多人会说，我们比较喜欢外资企业5年、10年战略不变，不像中国企业1年多就有大变化。我觉得不是我们喜欢还是不喜欢，而是每个国家发展阶段都不一样，每个国家的具体国情也不一样，要理解、接纳出现的现象，运用既有的优势来撬动这些新现象，而不是用自己既有的认知来否定某些现象。
还有就是我们在前20年一直在受到外资企业的标准化职业训练，当全社会的定制化需求越来越多的时候，在意识层面是很难接受的，这需要一个接纳的过程，只有接纳了社会的现状，才能充满智慧的去迎接挑战，想出如何把标准化和定制化结合的方案，就如乐高。
大连软件行业的各个公司要理解产品研发是要解决实际问题，而不仅仅是要满足甲方要求，这个意思就是有很多软件公司开发目的是要达到甲方要求，而开发的产品本身是没有产品力的，没有产品力软件就算开发的质量再好，也不会有后续，也就变成了成本投入巨高而产出极低。
另一个转型问题就在于，害怕转型，因为转型要改变的东西太多了，比如软件公司最重要的是开发人员，转型就需要组织架构、人员的全面转型，但是现在每一个行业都在转型，都是在向产业链上下游延伸，都在向服务业转型。
本来大连的软件公司有自己的开发产品的能力，但是一提到向平台转型，需要设计商业模式，需要通过互联网链接客户，由原先项目制结算费用到现在客户通过使用产品收取服务费，感觉就难上加难，确实能力模型现阶段达不到，但是这个转型没有什么愿不愿意，而是跟任何一个传统行业一样，是必须转型，重新研究自己的商业模式。
最后一句话，就是一定要理解软件不是数字化，这只是数字化实现的一个部分。
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