21世纪经济报道记者王峰 北京报道新东方（NYSE：EDU）近日公布截至2023年5月31日的2023财年第四季度及全年业绩。“双减”两年，新东方实现了财年盈利。
本季度，新东方营收8.6亿美元，超出业绩指引上限，同比增长64.2%；净利润2896万美元，同比上涨115.3%。
财报称，营收增长有三大动力：教育新业务、东方甄选自营产品及直播电商业务。
非学科类辅导业务进展迅速
教育新业务方面，财报称，截至2023年5月31日，非学科类辅导业务在约60个城市开展，本季度吸引学生报名人次为62.9万。
环比来看，上个季度，新东方的非学科类辅导业务报名人次为21.8万。这说明，非学科类辅导业务可能具有明显的季节性，上季度包含寒假，报名学员以新用户为主，本季度新学员续费为老学员，学员人数和营收可能双双大增。
非学科类辅导业务包括故事表演、口才、写字等素养课以及编程、美术、机器人、科学等素质课。
财报会上披露，在已经开拓的市场中，尤其是在一线城市，非学科类辅导业务的市场渗透率进一步提升，排名前10的城市贡献了该业务约60%的收入。
不过，另一项教育新业务智能学习系统及设备业务未取得持续增长。该业务亦在约60个城市中采用，本财季活跃付费用户达9.9万人。而在之前的第一至第三财季，该业务活跃付费用户分别为10.8万、10.8万、13.1万人，呈现稳定下降趋势。
“我们的教育新业务取得正面的开始，开创长期发展的基础，并带来优于预期的利润。”新东方董事会执行主席俞敏洪在财报中称。
传统业务同样增长迅猛。财报称，出国考试准备以及出国咨询业务分别同比增加约52%及6%。针对成人及大学生的国内考试准备业务同比增长约34%。
“随着疫情后经济的复苏，新东方看到了市场对海外相关课程、非学科课程等产品的强劲需求。对于海外相关业务，在需求方面，我们看到海外考试准备业务的需求非常强劲；供给端，一些参与者从市场上消失。所以，这意味着其面临的竞争减少了。”新东方执行总裁兼首席财务官杨志辉在财报会上说。
杨志辉介绍，在不同业务线的收入贡献占比上，出国考试准备业务贡献约11%的收入，出国咨询业务贡献17%的收入，这两项业务正处旺季；针对成人及大学生的国内考试准备业务贡献约为2%至3%的收入；新业务合计贡献约18%的收入；高中业务和东方甄选等贡献剩下的约52%的收入。
不过新东方的教育业务仍采取稳健发展策略。截至2023年5月31 日，新东方的学校及学习中心总数达到了748间，较上个季度末的712间增加36间，但截至2023年5月31日的学校数量为85所，比上个季度末减少6所。
这说明，新东方还在削减营收不良的学校布局，在表现较好的学校增加学习中心。
财报会上披露，新东方计划在新财年里增加约15%至20%的教学空间容量，预计将在业绩较好的城市开设少量新的学习中心，同时在几个主要城市扩大一些现有学习中心的教室面积。目前还没有开拓新城市的计划。
东方甄选减少抖音依赖
东方甄选已经作出了显著的营收贡献，包括自营产品及直播电商业务。
新东方CEO周成刚在财报中称，“东方甄选在业务及财务方面表现突破，年内在增加产品种类及规模上取得显著进展。”
东方甄选2023财年中期报告显示，截至2022年11月30日止的6个月，东方甄选总营收20.8亿元（人民币，下同），同比增长265%，净利润5.85亿元，而上年同期亏损5.44亿元。
华泰证券研报此前预计，2023财年东方甄选直播电商业务GMV超百亿元，净利润/GMV约为8.56%。
据报道，今年4月，曾连续10个月排名抖音带货榜首位的东方甄选掉队，以4.39亿元的业绩排名第三。
7月12日，东方甄选APP首次独立直播，对于这一动作，俞敏洪对外解释，在自有APP直播是正常的商业行为，不用过多解读。“与抖音是互相成就的关系，没有矛盾。”
东方甄选透露，7月26日APP直播间同时在线人数超过2.6万人，自营产品销售破千万元，多款自营产品销售均破1万单。
不过，7月26日，东方甄选(01797.HK)突然发布公告称：“因规则要求，抖音平台自营产品店铺、自营产品直播间暂停营业3天。”
“非常突然。”当晚19点，东方甄选CEO孙东旭在APP直播回应这一事件表示，“公司临时决定在APP上进行85折促销，此前几天购买产品的用户可以联系客服补差价。”东方甄选直播间目前仍在抖音正常直播。
据报道，一位接近抖音人士向媒体透露，东方甄选在抖音直播间内展示自有APP的二维码，为自有APP引流，引导消费者通过抖音前往自有APP下单和购买，违反抖音规定，抖音才决定关闭东方甄选旗下直播间。
对于抖音直播带货生态来说，罗永浩退出后，董宇辉成功补位，东方甄选与抖音直播带货互相成就。但如今，东方甄选与抖音直播带货的相互依赖性在降低。
财报显示，新东方2023财年四季度的运营成本和支出为8.125亿美元，同比增长29%，系东方甄选自营品和电商直播业务的成本大幅增长。其中，销售和营销费用同比增长54.3%，达1.478亿美元。
文旅业务仍在验证产品
新东方还在进军另一个万亿级别的文旅大市场。在此之前，东方甄选已经在多个省份举办现场直播活动，为观众提供不同的直播购物及文化知识体验。
杨志辉在财报会上说，“我们对文旅这项新业务感到兴奋，就像对东方甄选此前的期待一样。”
近日，北京新东方文旅有限公司成立，由新东方教育科技集团有限公司100%持股，注册资本10亿元，经营范围为旅游业务。
今年4月，俞敏洪表示，新东方正在布局文旅产业。“未来，如果我们的文旅业务做出来，会培养一批‘能讲课’的导游。”他说。
浙江新东方率先试点文旅项目，根据官方微信介绍，浙江新东方文旅面向45-70岁人群，推出了大美中华文化十线。在形式上，每条线路都有一个特定的文史主题，并以此为主线串联起行程中的各个景点，注重沉浸式体验。行程最多16人一个团，全程0购物，还赠送景点相关伴手礼。
杨志辉在财报会上介绍，首先，文旅在国内有很大的潜力和市场机会，新东方有很多优秀老师，其中不乏明星老师，可以面向中老年人提供融合文化和娱乐的文旅新形式。其次，新东方可以利用在线渠道和学校网络作为销售网络。
目前，新东方文旅已在陕西、甘肃、浙江、新疆等地设立分公司，并发布多条旅游路线，售价3999-5999元不等。
不过，杨志辉也表示，当前这一业务尚处于非常早期的阶段，仍在验证产品和服务流程。
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