文 | 晨曦
自2017年开始，不管是从全国房地产开发投资数据来看，还是商品房待售面积，以及全国住宅竣工面积来看，我国的房地产市场都正在从增量市场向存量市场转变。
这种变化之下，就连不少地产巨头也开始干起了副业，比如拓展长租公寓，又比如亲力亲为搞空间运营，纷纷做起了存量市场的生意。
但事实上，通过一些城市的土拍面积、地产商囤地的数据、以及新建的项目数据来看，房地产依然是增量市场，只不过增速有所放缓。另外，与过去行业“粗旷式“发展不同，如今，地产商开始关心成本、效率，向精细化运营迈进。
这一转变让科技行业的创新者看到了机会，开始进攻工程建筑项目，将一些先进的技术与设备引入到地产领域中，一边提高工程建设的效率，降低工程建设的成本，另一边深挖潜藏在新房市场的商机。
那么，这些因为商机而被引进房产建筑中的先进设备有哪些？建筑工程中，它们又能起到什么样的作用？目前，又面临什么样的难点？
近期，PropTech研习社推出了系列创新公司公司访谈，将视角锁定那些在存量时代赋能行业的新物种、新技术、新模式。本期推介的奇志科技，他们用无人机技术改善了房地产开发的安全隐患问题，通过技术手段提升了测量的效率。
一
无人机土方测量解决方案
半小时完成三个人一周工作量
“土拍市场并没有降温，房产商依旧在囤地。”奇志科技CEO兼联合创始人陈俊宇对投中网-PropTech研习社称，从目前房地产商的囤地情况和盖楼数量来看，国内的房产市场还是处于增量的状态，因此他断定，在这个市场还拥有巨大的挖掘潜力。
陈俊宇认为目前大多数房产建筑仍然在用传统的施工技术进行作业，但这些技术速度慢、成本高，规划设计过程中，数据出错还会导致大额资金的损失，而运用当下先进的科技，这些痛点都可以被解决。
针对上述问题，奇志科技推出了一套名为奇志动联MeshKit的无人机数据分析应用平台。
“其实就是一个整体的无人机数据商业应用软件，”陈俊宇一语概括奇志动联MeshKit的特点。
陈俊宇向PropTech研习社介绍，将奇志科技自行研发的软件与无人机实现连接，当无人机在工地上空飞行时，用户便可以通过电脑，看到无人机拍摄的画面。而将无人机采集的数据上传至奇志动联MeshKit云端，系统便能自动生成土地和建筑的三维模型。
那么，奇志动联MeshKit能在房产建筑中解决什么样的问题？
无人机土方测量效果图
第一，提供土方测量解决方案。
陈俊宇介绍，土方量的计算是建筑工程施工的一个重要步骤，它直接关系到工程的费用概算及方案选优。在以往甚至现在，大多数房产建筑施工过程中，对于土方的测量以及工程项目进度的监测，都是由人实地探测，效率极低。
以开发商刚拿到手的一块原始土地为例，怎样对土地做一个相对准确的预估；如何知道土地的所有高程数据；建房时，土地是应该填平还是挖深？
此前，这些数据都是由人扛着机器，实地采集，最终得出结果。这个过程中遇到的问题是，土地面积越大，需要耗费的人力和时间成本就越高，假设一个地产项目为10万多平，2—3个人，需要一周才能完成数据的采集，而这些数据还不一定准确。采集人员在这个过程中，有没有偷懒，也无法得知，但无人机土方测量可以完善这一缺陷。
“一台无人机半小时就可以完成三个人一星期左右的工作量，而且数据更多、更准、更快。”陈俊宇说，用户通过手机或iPad操作无人机的飞行路线，飞行结束后，将无人机采集到的数据上传到奇志动联MeshKit云端，系统便会自动生成房屋和土地的三维模型，而通过三维模型便可以准确推算出该工程需要做多少土方工程量。
30万㎡以内的土地面积，一个工作日内便可以输出精度误差在5㎝以内的三维模型及高程文件，最终快速完成土方量计算。
由于从数据采集、分析到成果输出，整个流程高度自动化，地产商可以省下不少的人工成本，据奇志科技给投中网-PropTech研习社提供的一组数据显示，相比传统人工测量动辄上百元每亩的成本，无人机土方测量成本，最低仅8元/亩。
第二个解决方案是无人机工程进度管理。
节约成本是房地产开发商的需求之一，而工程建设的进度也是开发商们关注的重点，他们希望通过无人机能够实时了解到工程的进度，而还有的客户甚至希望通过无人机的拍摄能够把工地上不规范的操作都揪出来。但这些，都是无人机在落地应用过程中，逐渐被挖掘的需求。
针对用户提出的需求，奇志科技推出了工程进度管理解决方案，即一线员工通过操纵无人机环绕建筑工程拍摄采集数据，经过自动同步和处理生成高清晰度的建筑全景图，让工程管理人员足不出户，就能以独特空中视角直观了解到建筑工程的实际状况。
与此同时，施工方还可以借助无人机定期的自动化巡检，快速完成多个工地管理，实现全天的监控。而鉴于无人机能收集并传输实时的影像数据，因此工人是否标准施工，安全措施是否到位，物料摆放是否规范，开发商、施工方都能第一时间快速了解实际状况。
“第三个是营销。”陈俊宇说。
有些开发商还会定期使用奇志动联MeshKit操控无人机自动环绕，拍摄记录下工程建造的过程，最终生成完整建造历程的延时影片，作为全新的营销素材。
二
无人机之后
无人船已投入工程建设
不仅仅是无人机，奇志科技还将无人船也落地到了工程建设当中，目前已投入使用。
陈俊宇介绍，当开发商拿到一块地时，地面上不只是有山、土、植物、水，还可能有湖泊，而湖泊有多深？开发过程中，应该是将其形成人工湖，作为自然景观，还是把水抽干填平，建更多的房子，赚更多的钱，都需要在对湖泊有足够的了解后才能做出决策。因此，如何获取湖泊的具体信息成为首要任务。
以测量湖泊的水深为例，以往都是由人工拿着杆子插入湖中，测算出湖泊的深度。如今，奇志科技将无人船与奇志动联MeshKit进行连接，只要无人船在水上行驶，便能通过超声波采集到湖底的土地信息，加之无人机所收集的数据，湖泊的具体信息都能得到展现。基于这些采集到的数据，便可以绘制出一个带有更完整地理信息的CAD设计图。
如此，施工方便能准确的做出建筑的规划设计，清楚的知道每一方土是应该运走，还是进行保留。
飞行专家现场作业
那么，看起来如此高效又高科技的奇志动联MeshKit，操作流程会不会很复杂？答案：不会。
“一天之内就可以熟悉整个操作流程。”陈俊宇说，就算一个人完全没有接触过无人机，但如果使用奇志动联MeshKit，一天就能上手。这是因为奇志动联MeshKit的设计完全参照了一线工程师的使用习惯，而为了能让客户快速学会奇志动联MeshKit，奇志科技特意录制了教学视频，供客户使用。
当客户购买奇志动联MeshKit系统的账号后，奇志科技会给客户奇志动联MeshKit的软件使用授权，并将无人机及奇志动联MeshKit的教学视频打包给客户，一线的施工人员对着视频便能掌握对奇志动联MeshKit的使用方法，最终，所有的飞行动作都由客户自己完成。此外，奇志科技也有专门的飞行专家团队去现场教战培训，让客户更快上手。
而奇志科技内部团队所做的事情则是不断的满足客户提出的新需求，推出新的解决方案，亦或对产品进行更新迭代以及提供更多的增值服务。
比如，虽然无人机能够准确的采集到土地信息，也能测出在施工过程中，土地需要挖深的米数。但在具体的测绘过程中，仅有软件研发团队是不够的，还需要懂工程测绘的技术人员，来制定一套专业、安全的飞行方案，以保证土方测量结果的准确性。
“所以我们内部打造了一支既懂软件产品、又懂无人机硬件，也懂工程测绘的复合型团队。团队除了有软件开发工程师，还有测绘工程师，建筑工程师。”陈俊宇说奇志科技目前有近50人，技术人员占到整个团队的一半以上。
无人机精细化测量效果图
三
智能化识别还不够
传统客户难接受
尽管奇志动联MeshKit已经能解决工程建设中许多传统手段所不能解决的诸多难题，但项目施工方们提出的某些需求仍然暂时没有得到有效的解决，陈俊宇亦如此认为。
“有没有戴安全帽，有没有抽烟，有没有把物料放在合适的位置，这些智能化的识别，其实做得还远远不够。”陈俊宇说。
建筑工地上，垃圾的违规堆放；施工工地是否按规定装有围栏；地面上的堆积物是土还是沙，还是别的物质，是否会影响到施工的进度，在陈俊宇看来这些都可以提供自动化识别服务，但由于人工智能程度不够，因此要教会计算机识别这些物体，并不是一件简单的事情。
这也就是说，在提供准确的土方测量解决方案及工程进度管理方案的同时，如何才能做到精准的识别建筑工地地面上存在的具体物体，满足客户们提出的需求，是目前计算机视觉应用领域面临的难点之一。但事实上，这个难点在短期内，并不能得到有效的解决。
“客户的要求非常合理，但目前，全世界也没有多少公司能做到。”陈俊宇称，在地产领域，人工智能化程度是真的不够。
在产品设计上，无法突破的人工智能缺陷是难点之一，而在获客上，用户老套陈旧的思维，则是奇志科技遇到的难点之二。
“商业推动层面，去扭转客户的一些思维，这个是难点。”陈俊宇直言，“你告诉他很准、很便宜、他未必会买单。”
对于部分传统的地产商或施工方而言，他们对全新的事物存在一定的质疑，从心里认为新生的东西并不靠谱。但值得一提的是，纵观各行各业，所有的创新在初期都并不容易被接纳。创新事物的市场需要培养和教育。
不过，陈俊宇并不担心获客的问题，对于盈利，他也十分乐观。
四
目标今年盈利
对市场有信心
得益于本身就是做建筑工程的家庭背景，陈俊宇拥有先天的客户优势，凭借着丰富的人脉资源，很快，奇志科技便找到了第一批客户。而当下，奇志动联MeshKit仅落地一年，便已与万科、华润置地、美的置业等行业地产巨头的多个项目达成合作。
为了获取更多的客户，奇志科技还利用自己的微信公众号，对产品进行宣传，并吸引了不少客户。在陈俊宇看来，这是一种极其有效的获客方式。
此外，奇志科技的线下拓客方式与传统拓客方式不同，其更注重“数据分析”。销售团队会时常在网上查询与房地产相关的数据，看哪个地产商买地多，哪个城市土地卖得多，哪个区域会展开新的项目，得到数据后，便在土拍面积较多的城市和区域进行定向宣传。
那么，奇志科技的这门生意赚钱么？
“今年就可以盈利。”陈俊宇对市场十分乐观。
陈俊宇介绍，奇志动联MeshKit其实卖的是软件授权，这套软件包括一个移动端的APP，一个电脑端的分析平台，以及云端的云计算处理，云储存等。产品售卖方式一般以年为单位，一套标准的一站式软硬件套装搭配数据处理服务，包年订阅费用在30万左右，此外根据用户需求可额外定制功能。用户买完之后，无人机飞行的次数不限，一年合同到期后，可续签。
而在实际应用中，因为项目需要，很多合作的客户，往往会一次性购买三台，分别用于土方测量、工程进度管理、以及宣传视频。加之奇志科技提供的增值服务收入，实现盈利，并不难。另外，庞大的市场体量也给了陈俊宇足够多的信心。
在陈俊宇看来，虽然当下阶段，中国房地产市场的增速放缓，但能“吃”的市场依然很大，更何况奇志动联MeshKit并不仅仅局限于房产建筑。
“还有基建项目、海外市场。”陈俊宇对于自家产品的使用场景极为乐观。并且他认为，奇志科技有无人机，无人船，未来随着用户需求的增加，还会推出新的产品，研究更多的硬件。产品多样化，加之国内少有的竞争对手，要生存下来并不难。
因此，盈利或市场，仅仅是陈俊宇需要考虑的一部分问题，而如何加速人工智能、物联网等新技术在建筑工程领域的落地，满足用户提出的更多的合理要求，才是他关注的重中之重。
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