今天科普一个话题，也是我们软件开发公司经常会遇到的问题：开发一个APP或者小程序，不同的软件公司报价差别会这么的大？同样的需求，有的公司报价20W，有的公司报价10W，有的个人接单甚至报价几千。为什么会这样？
第一个原因，软件开发公司这几年的竞争真的是很卷，有一些小公司因为接不到项目，为了生存，他们会是低价的形式先吸引客户，然后在开发的途中一点一点加价。但这种是扰乱市场的行为，可以说是双输行为。记得网上有人报出来过，300块做app商城，每做一个营销活动功能另外加价，购买域名、服务器再加，产品上架再加。客户钱花了，做到一半不甘心，只好继续加，七七八八算下来，一两万块没有了，最后大家都还闹的很不愉快。
第二个原因，程序员的成本差异。资深的程序员和新手程序员的薪资差好几倍，做出来的东西也是千差万别。有的公司为了节省成本，招的都是应届毕业生，成本当然低。但是同样的功能，资深的程序员会比应届毕业生做出来的更具有稳定性和可扩展性，这在用户后期的使用体验中很重要，但是在交付工程的时候却体现不出来。
第三个原因，营销成本不同。营销广告做的越多的公司，报价肯定就会越高，因为这些成本是要加到你的报价里的；销售团队人员越多的公司，报价也会越高，因为他们的销售提成，也会加到报价里，羊毛出在羊身上嘛。
在这么多眼花缭乱的报价中，我们如何选择适合自己的软件开发公司呢？
首先，就要是排除那些价格低的不正常的。你想一下，如果随便一个工程师就要开发一二个月的小项目，给你三百块报价，怎么可能？人家是要吃饭的。看人工报价是合理的方法。
其次，在自己能接受的价格范围内，尽量挑选广告做的少、技术人员经验丰富的。
最后，尽量不要找个人开发。个人开发有价格优势，但缺点也很显示。1、开发工期不可控；2、软件开发不是只写代码，还有产品、设计、开发。一个人不太可能精通全部，所以肯定比不上团队开发出来的产品质量。3、无法保证后期维护。软件不是开发完就结束的，后期服务器维护、想加功能、想改BUG，发现找不到人了，那就郁闷了。
还有一个需要说明的，我上面说的都是定制开发，不要和通用软件做比较。通用软件是为了服务大多数人群，功能统一，只能是你去适应它的功能，不太可能会完完全契合你的业务流程。他卖的是数量，是边际效应，多卖几套，就像众筹，当然可以便宜。而定制开发，是专门为你服务的，别人用不了，没有人帮你众筹，当然就会贵一些。
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