如果属于没品牌、没背书、没资源,"三无"的话,B端的生意,直拓起来的确会比较困难。
①:一般在这种情况下,还是先得靠创始团队的人脉资源和背书先来找熟悉的客户,做破局;
②:和一些规模大的,做IT 外包的乙方公司,以及专门从事软件外包服务的HR公司处好关系,从他们那里获取一些合作业务,毕竟创业公司,能活下来是最重要,先求生存,再求发展;
③:"混圈子"。一般都会有类似的给企业信息化提供服务的圈子,包括像会议活动公司、圈子生态、行业协会等,多和圈子里的上下游伙伴销售建立联系来做资源勾兑;
④:电话营销。基于目前的服务能力,区隔出客户画像,然后整理名单list,设计电话的营销话术,和这类客户建立联系,做好长期影响。
这个阶段是拓荒的阶段,还没有形成固定的套路和打法,所以大可不必有太多束缚和顾忌,放心的去尝试就好。
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