年入8亿，俄罗斯巨头是怎么起家的（俄罗斯的发家史）

题图｜月球

声明｜本文为俄罗斯专题文章

作者｜Stefan

注｜本文通用货币均为人民币

近日，一款德州频繁登顶俄罗斯card类游戏下载榜，游戏累计下载量过亿。

Pokerist，是欧美游戏厂商KamaGames旗下最火爆的产品。自2010年推出以来，这款纸牌游戏就经久不衰。

最早的Pokerist还只有基础的扑克牌玩法，经过多年迭代发展，如今的Pokerist已成为一个综合游戏平台，覆盖了德州等多种玩法。目前，该游戏年营收过3亿。

Pokerist

在俄罗斯，受大众欢迎的card类游戏主要有德州、Durak（杜拉克）、蜘蛛纸牌、以及炉石传说、昆特牌等策略卡牌类游戏。

俄罗斯card排行榜 制图：辉煌智囊团

据智囊团监测，就德州品类而言，Pokerist在俄罗斯最大的竞争对手是Crazy Panda旗下的Poker Game：World Poker Club，该产品累计下载量超5000万，年营收3000万。

除了Pokerist之外，KamaGames旗下的扑克产品还有Durak Online，目前，该产品月下载量超过200万（Durak是俄罗斯的特色纸牌玩法，该游戏只有一个规则，让自己的手里没有卡牌，卡牌最多的人是输家，类似跑得快）。

就Durak品类而言，KamaGames的主要竞争对手有R-soft和Igor Chegodaev，两者皆为俄罗斯本土游戏厂商。

目前，在纸牌类游戏方面，俄罗斯市场基本由本土厂商把持，鲜有中国厂商入局。

从收入来源看，KamaGames旗下产品在俄罗斯的收入主要源于安卓端。相关数据显示，苹果在俄罗斯手机市场份额不到15%，安卓为该国主流手机操作系统(其中以小米，三星等品牌为主)。

2021年第一季度俄罗斯手机市场份额

从买量渠道上来看，游戏的主要投放渠道包括：Facebook、Audience Network、Instagram和Adwords (Admob)。

值得一提的是，俄罗斯的本土投放平台还包括：Yandex（俄罗斯版谷歌）、VK（俄罗斯版Facebook）、myTarget (俄罗斯最大广告平台)。

除了Pokerist和durak之外，KamaGames旗下主要产品还包括Blackjack 21和Casino Roulette: Roulettist，slot等。其中，Blackjack 21年营收超过1.5亿，Casino Roulette: Roulettist年营收超过3000万。

旗下产品个个能打，KamaGames到底是何方神圣？

一、不在爱尔兰做德州的俄罗斯公司不是好公司

KamaGames，于2010年在俄罗斯成立，主营产品为扑克游戏，目前拥有250余名员工，在业内排行全球TOP11。

KamaGames

KamaGames现任CEO是Andrey Kuznetsov。资料显示，他曾就读于莫斯科国立矿业大学经济与管理专业，获硕士学位。此外，他还拥有斯坦福商学院进修经历。

此前，Kuznetsov曾担任KamaGames董事总经理。在升任CEO之后，他代表董事会负责 KamaGames的业务规划和实施。

KamaGames首席执行官Andrey Kuznetsov

2012 年，KamaGames做了一个重要的决定，将总部迁至爱尔兰都柏林。

至于为什么要迁往爱尔兰，Kuznetsov这样解释：

“我们也考虑过瑞士和其他地方，但税务律师建议我们选择爱尔兰，因为它是欧洲的英语司法管辖区，拥有合理的税收制度。”

Kuznetsov说：“我们的主要合作伙伴都在这里——苹果、谷歌、Facebook和微软——在这里能更方便和他们联系。”

其实，由于担心经济衰退以及国内政治和法律环境，不少俄罗斯初创企业迁往爱尔兰，KamaGames只是其中一员。

资料显示，自2012年搬到都柏林以来，KamaGames的估值已翻了三倍，达到约5亿美元。目前，KamaGames在伦敦和迪拜设有办公室，并在美国、欧洲、亚太地区、中东等国家或地区铺设工作网。

二、进军亚洲市场却无功而返

一直以来，KamaGames的主要市场都是欧美国家。

随着中国经济的崛起，在欧美市场赚得盆满钵满的KamaGames，很快将目光投向了亚洲，想要在这个大市场一展拳脚。

2017年8月18日，KamaGames参加在上海举办的世界移动游戏大会(WMGC)，宣布正式进入中国市场，并且向媒体展示了其拳头产品——Pokerist (德州)。

KamaGames参加在上海举办的世界移动游戏大会(WMGC)

理想很丰满，现实很骨感。2018年，随着中国有关部门的监管政策不断收紧，德州等产品全面下架（彼时腾讯的天天德州就因政策监管而被迫下架，国内产品尚且如此，外来产品岂有安身之地）。

想要进军中国市场的KamaGames被一盆冷水浇了个透心凉。

虽然在中国吃了个闭门羹（一分钱没赚到，还倒贴了不少），但好在KamaGames还有印度作“备胎”。

2018年，KamaGames与游族印度分公司合作，面向印度市场推出了Poker Champions（游族印度分公司在印度还推出过棋类游戏Ludo All Star，下载量破千万）。

在此次合作中，KamaGames主要负责游戏的在线运营和经济系统管理，游族印度则全面负责本地化工作，包括游戏UI的重新设计，线下赛事组织等。

该作的玩法与KamaGames旗下游戏Pokerist类似，不过在美术风格、模式等方面作了相应改动，以适应印度游戏玩家的需求。

那么，这款游戏成功了吗？

答案是没有，该游戏在畅销榜上的历史最高排名是257名，目前已停止更新，KamaGames的表现严重失常。

三、频繁出圈，积极推进跨界营销

1、纸牌加体育，发现市场新机遇？

在亚洲水土不服的KamaGames很快调转方向，继续深耕美国市场。很快，他们在美国发现了新机遇：梦幻体育游戏（Fantasy Sports）。

梦幻体育游戏

简单来说，梦幻体育游戏是一种在线体育游戏，玩家可以创建由板球、足球、篮球和其他体育比赛中的球员组成自己的球队。这些虚拟球队根据球员在真实赛场上的表现，会实时在梦幻体育平台上转换为分数。

研究显示，全球梦幻体育市场预计将从2020年的203.6亿美元增长到2021年的 223.1亿美元，并将在2025年达到386亿美元。正是看到了光明的发展前景，KamaGames决定入局梦幻体育市场。

2019年，KamaGames在Pokerist中增加了对传统体育和电子竞技的投注功能。可投注赛事包括英超、意甲、NFL、NHL、NBA、MLB、MMA、UFC等。除常规体育赛事外，还包括英雄联盟等电竞游戏。

2、强强联手，争取线下玩家

除了踏足体育界，2020年，KamaGames还与Hard Rock International（硬石国际）达成合作，前者为后者将开发新的 Hard Rock Blackjack 游戏。

KamaGames与硬石国际合作

据悉，硬石国际是一家娱乐休闲品牌，公司主要业务包括线下咖啡厅、线下酒店、线下博弈厅以及线下音乐活动举办等业务，其在74个国家拥有营业点（包括185家餐厅、27家酒店和12家线下博弈厅）。

正是看中了硬石国际数量庞大的线下博弈厅客户，双方旋即开展合作。通过硬石国际，KamaGames得以接触到高净值客户，这也是其他社交Casino游戏厂商从未开发过的用户群体。

3、涉足币圈，纸牌游戏也玩数字货币？

近年来，数字货币热度居高不下，擅于把握热点的KamaGames自然不会错过这个机会。

KamaGames Token

很快，KamaGames就在旗下产品Pokerist中接入了数字货币KamaGames Token（KGT），玩家们可以用它来购买游戏内货币，持有的KGT时间越久，可获得最多11倍的奖励，并享受KamaGames平台的部分优惠。

但事实证明，玩家对此兴趣不大，KamaGames也表示，数字货币的接入给他们带来了不小的麻烦，再加上玩家不买单，因此KamaGames已经放弃在游戏中使用数字货币。

四、未来

2020年，在KamaGames成立十周年之际，KamaGames的收入同比增长 38.4%，高于市场 24%的平均水平，其全球游戏用户已超过1.5 亿。

受益于旗下产品线的更新，KamaGames在2020年度的总营收超过8亿元。

目前，KamaGames正在为俄罗斯或美国等市场开发区域性纸牌游戏，同时也在为Nintendo Switch制作游戏。

Kuznetsov表示：“虽然市场竞争激烈，但我们的目标是成为Social-Casino游戏中的领头羊，这也是KamaGames的核心战略。为了实现这一目标，我们从未停止创新。”